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【摘 要】：很多老板建设牡丹园就是三板斧：考察、学习、模仿。 先组织人马到全国考察类似的项目，回来照搬抄袭，整个一模一样的出来，虽然游客初看牡丹花效果震撼，但由于植物种类较少且

很多老板建设牡丹园就是三板斧：考察、学习、模仿。

先组织人马到全国考察类似的项目，回来照搬抄袭，整个一模一样的出来，虽然游客初看牡丹花效果震撼，但由于植物种类较少且同质化普遍存在，品种缺乏特色，容易让游客产生单调感和疲劳感。因此牡丹景区如果仅仅是看花，那便是失败的花海项目。这就是求同思维导致的全国景区千景一面、似曾相似，完全失去了旅游的魅力和市场的竞争力。

把景观当成景区来打造，大门够不够气派、建筑够不够高大、栈道够不够宽敞、绿化树够不够多、灯光工程够不够亮、接待中心够不够档次，这些他们最关心的，恰恰是游客最不感兴趣的！

游客为什么来？这个问题，极少被深度思考和关注，也从来不是他们思考的焦点。

大多数决策者关心的是景观搞出来够不够气派，市民和上级会不会点赞，思考的着眼点完全是市政工程的套路！

以下为这几年走访各城市牡丹园失败总结因素

1、功能分区模糊

很多以牡丹为主的花卉基地项目功能分区不清晰，各区间缺乏有效联系，游客进来后像是无头的苍蝇，不知道干什么？更不知道有什么？

比如：完善功能分区。如专类花卉展示区、室内花卉装饰展示区、花卉生态餐饮区，花卉特色民宿区，花文化展示教育区、花卉产品大超市，花卉体验区等。

2、主题定位不鲜明

牡丹观光园建设主题不鲜明，你是定位休闲类？科普教育类？生态度假类？观光类？游乐类？运动类？还是你都想做，到最后只能是什么都没做好。

3、游客的吸引力与观赏性不强

大多数的牡丹园建设，只是购买了一些品种的苗子，给种庄稼似的栽种下去，毫无特色，毫无新意，最主要的是牡丹的花期比较短，游客买了票进去溜达一圈，十分钟出来了，而园区吸引眼球的其他功能展现不够，色彩单调，缺乏景观植物，导致从第二年后游客成直线下滑状态，最后只能运营不下去导致关门。

4、活动项目少

基地体验活动与节庆文化活动缺乏设计与组织，难聚人气。

这里面牵扯到园区如何推广？宣传？活动？营销？策划？以及后期如何留客？

引流是第一位，第二必须是留客，第三是如何让客户产生效益。

而大多苗木商只是起到了提供苗子的作用，后期的这些服务根本没有，在集上种植者也是一桶说不满半桶水咣当得实力，失败是早晚的问题。

【来源：菏泽多禾牡丹种植基地】

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